Transformatives Marketing
Ein wesentliches Problem der Positionierung von Marken besteht darin, dass sich Manager und Kunden oft selbst aus dem Gestaltungsprozess der Marke herausnehmen. Dennoch gibt es faszinierende positive Beispiele – wie etwa Starbucks, Apple und Red Bull –, die es schaffen, auch Krisenzeiten zu überstehen. Warum gelingt solchen Marken, was anderen verwehrt bleibt?
Unsere Antwort: Viele erfolgreiche Marken verkörpern Archetypen, die bestimmte, Jahrtausende alte Grundthemen in uns ansprechen.
Die Menschen verlangen nach mehr Authentizität. Es genügt nicht mehr, Wiedererkennbarkeit, Sicherheit oder Mehrwert einer Marke zu erreichen, sondern es geht darum, den eigenen Mitarbeitern und Kunden genau eine jener Geschichten schlüssig zu erzählen, die tief im kollektiven Unbewusstsein aller Menschen verborgen sind. Diese innere Transformation sichert einer Marke auch in Krisen Unantastbarkeit.
Wir nennen diese 4. Stufe des Marketings das „TRANSFORMATIVE MARKETING“; umgesetzt wird das Konzept in einem von uns entwickelten besonderen 3-Tages-Prozess:
1. Tag: Finden des dominanten Archetypus Ihrer Marke und Definieren des Verhältnisses der Entscheidungsträger, Mitarbeiter und Kunden zu diesem Archetypus (unter Verwendung eines eigens dafür entwickelten Tests).
2. Tag: Gemeinsames Erarbeiten der Geschichte des Archetypus in Form einer „Company Academy“, in der mit Experten aus Trendforschung und Marketing sowie mit Vertretern der alten Weisheitslehren der Menschheit nach den Grundsubstanzen der Marke geforscht wird.
3. Tag: Die Entscheidungsträger schreiben gemeinsam die archetypische Geschichte ihres Unternehmens/Produkts.
Das Transformative Marketing wurde von Dr. Andreas Salcher und Mag. Wolfgang Eigner gemeinsam entwickelt und gilt als eines der innovativsten Konzepte zur Markenpositionierung, das bereits bei vielen Unternehmen erfolgreich eingesetzt wurde.